Зная боли клиента, можно с легкостью совершать в двое больше сделок чем раньше. Что же такое боли? Это состояние дискомфорта от неудовлетворенной потребности. Для определения боли клиента нужно ответить на вопрос, какую задачу решает клиент, покупая у вас. Какие источники болей бывают: недостаток средств, самокритика к физическому или эмоциональному состояниям, недостаток знаний о возникшей проблеме, эмоциональное напряжение или тупик. Чтобы выяснить боль клиента, нужно задавать открытые вопросы, изучать страницы конкурентов, говорить с теми, кто уже купил ваш товар, проанализировать поисковые запросы. У клиентов Феррари основной болью является нехватка денег, но производитель не стремится решить эту боль.
# Продвижение
В каждом товаре и рынке, ключевое, что бы успешно продавать товар/услугу, нужно понимать, "а кто же этим пользуется?". В статье описаны 7 правил, которые помогут определить целевую аудиторию: возрастной уровень, пол, образование, регион проживания, интересы, уровень дохода и места, где они бывают в интернете. Знание своей аудитории - путь к успеху в продажах. Также автор обещает рассказать о болях, которые решает ваш товар.